Vendere Casa Velocemente
VENDERE CASA VELOCEMENTE - CASAROVATO.IT
Vendere Casa Velocemente
Vendere Casa Velocemente - Casarovato
Voglio Vendere Casa!
Come Vendere Casa
senza Problemi con l'Agenzia Immobiliare Casarovato
- Voglio vendere la mia casa velocemente e senza problemi, con la vostra agenzia casarovato.it, cosa
devo fare?
Chiama subito in agenzia allo 030 5242621 per
fissare un appuntamento.
- Voglio vendere casa velocemente e senza problemi. Ma quali sono le fasi della vendita della
casa?
Vendere casa è una cosa molto semplice se sai come
farlo e se ti fai affiancare da professionisti seri ed affidabili, ma
può diventare anche un inferno e fonte di stress se fai tutto da solo e
non fai tutto correttamente.
Le fasi
della vendita della tua casa si possono brevemente suddividere in:
- Recupero e verifica documentazione dell'immobile.
Tanti venditori danno per scontato che la documentazione del loro
immobile sia apposto, ma le leggi negli anni sono cambiate e per
vendere casa è obbligatorio avere la documentazione corretta al 100%
altrimenti non si può fare l'atto notarile di vendita.
- Preparazione dell'immobile. Spesso il venditore
non si rende conto di come si presenta l'immobile. Prima di
presentare e vendere una casa bisogna fare ordine e pulizia,
sistemare le cose che non vanno, fare le piccole manutenzioni da
tempo rimandate che con poca spesa danno il massimo risultato senza
trascurare nulla e aumentando così il valore percepito della tua
casa. Inoltre se nella casa che volete vendere non ci abitate, non
perdete tempo, svuotatela e ordinatela, in modo tale da essere già
pronta per il vostro potenziale acquirente.
- Valutazione dell'immobile. In pratica consiste
nel fare una analisi di mercato su effettive compravendite
effettuate nella tua zona e stimare il massimo prezzo
che potrai ricavare dalla vendita della tua casa. Una seria
valutazione deve essere scritta e fatta da un perito valutatore
certificato.
- Pubblicità. Se vuoi vendere casa devi farlo
sapere al maggior numero di persone, in modo tale da trovare il tuo
potenziale acquirente. Attenzione: per fare un'ottima pubblicità
devi dare il 100% delle informazioni.
- Visita all’immobile. Noi selezionamo e prequalifichiamo i
tuoi potenziali acquirenti in agenzia. Ti portiamo solo potenziali
acquirenti che sono interessati e che sanno già tutto della tua casa e vogliono toccare con mano quello che hanno già visto sul nostro
sito. Inoltre ti portiamo solo persone con disponibilità
economica e/o finanziabili, non ti portiamo persone curiose e perditempo.
- Proposta/conferma di acquisto. Noi ti
consegnamo una proposta di acquisto non vincolata a nessun mutuo, con allegato un
assegno a titolo di caparra confirmatoria da parte del potenziale
acquirente, che resterà comunque tuo anche se il potenziale cliente
si ritira. Questo grazie alla perizia redatta in anticipo,
riusciamo a dare più certezza e tranquillità al tuo potenziale
acquirente.
- Eventuale contratto preliminare. Il contratto preliminare viene
fatto se si vogliono aggiungere degli accordi non presenti nella
proposta/conferma di acquisto tra il venditore e l’acquirente.
- Atto notarile. Viene ufficialmente trasferita la proprietà
davanti al notaio, il venditore consegna le chiavi dell’immobile e
l’acquirente consegna l’assegno del prezzo pattuito.
Vogliamo ricordare una cosa molto importante e molte volte trascurata o mal
percepita: sei tu che vendi casa e non
l'agenzia immobiliare! Il compito delle agenzie immobiliari è quello di
far incontrare la domanda con l'offerta, ed aiutarti e assisterti senza commettere errori
dalla prima all’ultima fase, per una tranquilla, trasparente e serena compravendita immobiliare.
Tu sei in competizione con gli altri proprietari che stanno
vendendo casa nella tua zona, sta a te decidere come mettere in vendita
la tua casa sul mercato alle migliori condizioni per poter trovare un
potenziale acquirente, e far si che compri la tua casa e non quella del
tuo vicino, e oggi finalmente hai una possibilità in più: 1) Fai tutto da solo come privato 2) Vendi con le
agenzie immobiliari tradizionali 3) Vendi come privato e con le agenzie
immobiliari tradizionali 4) Vendi con l'aiuto e i vantaggi dell'Agenzia Immobiliare Casarovato.it,
per vendere più velocemente e senza problemi
- Sto pagando ancora il mutuo della mia casa, la posso vendere lo
stesso?
Certamente. Il giorno dell’atto notarile, contestualmente
alla vendita della tua casa, farai anche l’estinzione residua del tuo
mutuo.
- Voglio comprare una nuova casa ma prima devo vendere quella
vecchia.
Come faccio?
Un grosso problema molto frequente per alcuni
proprietari è quello di dover vendere la propria casa, per acquistarne
una nuova, più grande o più piccola in base alle mutate esigenze della
famiglia o per motivi lavorativi. Dal 1° Gennaio 2016 con l'entrata in
vigore della Legge di Stabilità 2016 (art. 1, comma 55, legge 208/2015)
lo Stato agevola dal punto di vista fiscale, i cittadini che vogliono
cambiare casa, cioè possono comprare una nuova abitazione con
l'agevolazione prima casa, e vendere la loro vecchia casa entro i 12
mesi successivi. Una norma che certamente può aiutare, ma purtroppo
solamente i cittadini che possono permettersi economicamente l'acquisto
della nuova casa senza aver venduto la vecchia. In poche parole, se per
comprare la tua nuova casa ti servono i soldi che ricaverai dalla
vendita di quella vecchia per te non cambia nulla. La soluzione che noi
consigliamo è quello di non impegnarsi
con delle proposte di acquisto per la casa nuova, se non si è ancora
riusciti a vendere quella vecchia, per evitare problemi di natura legale
e soprattutto economica. La soluzione che noi consigliamo è quello di
focalizzarsi soprattutto sulla vendita, in modo tale che sarà molto più
facille dopo la vendita, cercare una casa nuova più idonea alle nostre
esigenze con la disponibilità economica in tasca.
- Voglio Vendere Casa, ma quanto vale la mia casa?
Prima di vendere casa è necessario avere una Perizia Immobiliare scritta,
redatta da un Valutatore Certificato. Valutare una casa è un
lavoro serio che richiede tempo e costi, non facciamo "perizie" a voce 5
minuti dopo aver visto la vostra casa.
- Io so già quanto vale la mia casa, ma perchè devo avere una
perizia immobiliare?
I proprietari di casa, pensano di
sapere il valore di mercato della loro casa, magari valutando il prezzo di acquisto
di alcuni anni prima e aggiungendo le spese che hanno sostenuto per
sistemarla o migliorarla, oppure guardando il prezzo di annunci in
vendita da parte di privati o agenzie immobiliari nella loro zona.
Questo non è il valore di mercato della loro casa, ma è il prezzo che loro
vogliono ricavare dalla vendita della loro casa. Precisiamo
subito che il <<valore di mercato di
un immobile, è l'importo stimato al quale l'immobile verrebbe
venduto alla data della valutazione>>. Sappiamo tutti
oramai, che negli ultimi anni i valori degli immobili sono crollati
soprattutto per immobili usati e con scarse efficienze energetiche, e le
perizie immobiliari servono appunto ad
"aggiornare" ad oggi i loro reali valori di mercato in base ad effettive
compravendite.
- Ma a cosa serve la Perizia immobiliare?
La
perizia immobiliare serve per 4 motivi fondamentali:
1) Serve al venditore per prendere consapevolezza del
valore di mercato della propria casa. 2) Serve al
venditore in fase di vendita per "difendere" il valore
di mercato della propria casa. 3) Serve all'acquirente
per avere la serenità e la certezza del valore della casa prima di fare
una proposta di acquisto. 4) Serve all'acquirente in caso di acquisto con mutuo ipotecario
in quanto le nostre perizie immobiliari sono accettate da tutte le
banche e sono disposte a finanziare il 100% del valore di mercato
riportato nella perizia.
- Ma il lavoro dell'agente immobiliare è quello di vendere la
mia casa al prezzo che voglio io!
Assolutamente no!
L'agente immobiliare non è un venditore ma è un
mediatore, fa incontrare la domanda con l'offerta e deve
tutelare entrambe le parti a partire da una corretta valutazione
dell'immobile.
- Voglio vendere casa e il mio tecnico (Ingegnere, Architetto, Geometra) mi ha
già fatto una perizia immobiliare, perchè mai dovrei farne una nuova?
Hai già una perizia immobiliare? Benissimo risparmiamo tempi e costi,
l'importante è che la tua perizia immobiliare sia stata redatta da un
Perito Valutatore certificato secondo
la norma UNI 11558:2014, utilizzando nel procedimento di
stima gli Standard Internazionali di Valutazione (IVS)
secondo la norma UNI 11612:2015 e
come recepito dalle Linee guida per la Valutazione degli Immobili dall'Associazione
Bancaria Italiana (ABI) del 14 Dicembre 2015.
- Ma cosa sono gli Standard Internazionali di
Valutazione (IVS)?
Ti dò una risposta breve e semplice in poche
parole, per non entrare in un'area tecnica e complessa come quella delle
stime immobiliari. In pratica è un procedimento con delle regole
condivise a livello internazionale, per fare delle stime in modo
matematico e scientifico basato su reali compravendite, effettuate nei 18 mesi precedenti, di immobili simili a quello da
stimare.
- Ma che differenza c'è tra una Perizia Immobiliare
"tradizionale" e una Perizia Immobiliare redatta con gli Standard
Internazionali di Valutazione (IVS)?
Anche qui ti dò una
risposta in maniera molto semplice. Se incarichi tre periti diversi a
valutare la tua casa con una Perizia Immobiliare "tradizionale"
avrai tre risultati diversi. Se incarichi tre periti diversi a
valutare la tua casa con una Perizia Immobiliare redatta con gli IVS,
avrai un unico risultato.
- Ma io non ho fretta di vendere e non voglio svendere la mia casa!
Giustamente nessuno vuole svendere o regalare la propria casa, ma se
vuoi realmente vendere (e non provare a vendere) bisogna guardare in
faccia alla realtà e in questa fase di recessione del mercato, adeguare
il prezzo in base al reale valore di mercato e non pretendere un 20%-30%
in più del suo valore, per poi abbassare il prezzo successivamente dopo
mesi, se non anni, quando non sarai riuscito a vendere, e nel frattempo
avrai solamente perso tempo, denaro e sicuramente
qualche potenziale compratore. Compreresti una casa che vale 100.000
euro a 120.000 o 130.000 euro? Sicuramente no e nemmeno i tuoi
potenziali acquirenti. Una casa messa in vendita al suo reale valore di
mercato e con una buona pubblicità, può essere venduta in pochi mesi.
Contattaci allo 030 5242621 per vendere la tua
casa con noi in modo chiaro e trasparente al suo reale valore di mercato,
più velocemente e senza problemi!
- Ma se devo abbassare il prezzo della mia casa, allora la posso vendere
anche da solo!
Puoi fare anche l'errore inverso di
sottostimare la tua casa e di vendere a un prezzo inferiore del suo
reale valore di mercato. Solo una perizia immobiliare redatta con gli
Standard Internazionali di Valutazione (IVS) può dirti il reale valore
di mercato della tua casa. Inoltre il giusto prezzo di vendita è solo il
primo passo. Per vendere un immobile bisogna farlo sapere anche ai
potenziali compratori che cercano casa. Noi abbiamo una banca dati
con le richieste dei nostri clienti, abbiamo una media
di 1500 visite al mese sul nostro sito internet, la nostra
pagina
Facebook è seguita da più di 1400 persone, e facciamo pubblicità sui più importanti portali
immobiliari in internet. Inoltre siamo contro il turismo immobiliare e
non facciamo visitare la tua casa a chiunque, ma selezionamo i
compratori in base alle loro esigenze e al loro budget economico
disponibile. Pensi ancora di riuscire a vendere/svendere la tua
casa abbassando solo il prezzo o vuoi vendere la tua casa al suo reale valore
di mercato con l'Agenzia Immobiliare Casarovato.it, più velocemente e
senza problemi?
- Se ha qualcuno interessato alla mia casa, lo porti pure a vederla poi ci
mettiamo d'accordo!
Mi
dispiace ma noi non lavoriamo in questo modo. Prima di tutto non abbiamo
la fila di clienti che sono interessati alla "tua casa", però abbiamo:
- clienti che vogliono comprare casa con certe caratteristiche già
definite
- clienti che hanno disponibilità economica e/o sono
finanziabili
- clienti che non hanno tempo da perdere e di conseguenza
non fanno perdere tempo agli altri
- clienti che vogliono sapere la
posizione reale prima di visitare l'immobile
- clienti che vogliono
vedere delle fotografie reali prima di visitare l'immobile
- clienti
che vogliono avere tutte le informazioni reali prima di visitare
l'immobile
- clienti che vogliono sapere il reale valore di mercato
prima di visitare l'immobile
- clienti che vogliono
essere assistiti da un professionista per una tranquilla e serena
compravendita immobiliare senza spiacevoli sorprese e senza pagare nessuna mediazione di agenzia.
-
Sta a te decidere come vendere la tua casa, se vuoi continuare a vendere
la tua casa da solo oppure affidare l'incarico di vendita all'Agenzia
Immobiliare Casarovato.it, per venderla più velocemente e senza
problemi.
- Ma perchè devo dare un incarico di vendita in esclusiva?
La nostra
Agenzia Immobiliare Casarovato.it vende solo immobili con incarico
scritto di vendita in esclusiva.
Questo ci permette di “investire”
sulla tua casa, valutando tutta la documentazione in tuo possesso e
eventualmente recuperare quella mancante, fotografando gli ambienti
della tua casa, con rilievo dell'immobile e redazione delle
planimetrie..
Solo a questo punto, quando l’immobile è pronto per
essere messo in vendita, lo presenteremo ai nostri clienti inseriti
nella nostra banca dati e successivamente lo pubblicheremo sul nostro
sito www.casarovato.it,
sulla nostra pagina Facebook e sui portali immobiliari in internet.
- Ma vendete la mia casa anche senza incarico in esclusiva?
Assolutamente no e il motivo è molto semplice. Senza incarico in
esclusiva non potremmo effettuare tutto il lavoro necessario
prima di
mettere la tua casa in vendita. Questo comporta un enorme lavoro che necessita di tempo e di
costi. Non possiamo fare tutto questo lavoro per le centinaia di case in
vendita senza incarico di vendita in esclusiva.
- Ma le altre agenzie non fanno tutto questo lavoro e accettano l'incarico
anche a voce e senza nessuna esclusiva!
Esatto le altre agenzie, non fanno tutto questo lavoro.
Noi siamo gli unici a fare quello che facciamo. Noi puntiamo
sulla qualità e sulla visibilità dell'annuncio per vendere la tua casa
al suo massimo prezzo di mercato, più velocemente e senza problemi. Le altre agenzie fanno come
hanno sempre fatto cioè il modo più semplice per loro e meno efficace
per te. Alcune agenzie fanno un annuncio generico, a volte anche senza
avere nessuna documentazione e con fotografie scattate alla prima visita
con il telefono cellulare, chiedendo il prezzo al proprietario e via. Si
ritorna in agenzia e in
pochi minuti si prepara l'annuncio e lo si pubblica sui portali insieme
ad altre centinania di annunci. Puntano sulla quantità e non sulla
qualità degli annunci per attirare qualche contatto, e sicuramente
qualche contatto l'avranno, ma forse non per casa tua, ma per qualche
altra casa in vendita tra le loro centinaia. E se avranno un contatto
per casa tua, prima faranno vedere la casa al potenziale acquirente e
poi successivamente verificheranno la documentazione con tutti i disagi
che questo potrà comportare per risolvere eventuali problemi. A questo
punto se l'acquirente deciderà di acquistare la tua casa, la maggior
parte delle volte ti presenteranno una proposta di acquisto ad un prezzo
più basso di quello che hai deciso tu, e probabilmente vincolata al
mutuo bloccandoti la vendita a potenziali altri acquirenti per
mesi. In questo periodo di incertezza, in cui dovrà fare il sopralluogo
il perito della banca per valutare la tua casa, e la banca dovrà
deliberare il mutuo, ti sembrerà di essere in
un limbo e di aspettare con estrema speranza il fatidico giorno
dell'atto notarile. Se vuoi un annuncio completo e di
qualità per vendere la tua casa, senza problemi e al suo massimo valore di mercato affidaci con fiducia l'incarico
di vendita della tua casa.
- Ma io non voglio dare l'incarico a vendere in esclusiva solo a una agenzia immobiliare, ma voglio
tante agenzie immobiliari che "lavorino" per me e nel frattempo essere
libero di vendere da solo la mia casa!
Questa è una scelta
di vendita assolutamente rispettabile anche se oggi è sbagliata come
spiegheremo al successivo punto 19. Se vuoi più agenzie immobiliari che
"lavorino" per te non in esclusiva, realizzandoti degli annunci generici
spesso con dati differenti tra loro, fai pure, ma poi non lamentarti con
gli agenti immobiliari (che tu hai scelto)
se non ti vendono casa in breve tempo, se ti portano gente di tutti i
tipi che ti fanno solo perdere tempo (il famoso turismo immobiliare), e soprattutto se ti presentano
proposte di acquisto al ribasso dal prezzo di vendita
(che tu hai deciso) con la scusa
della crisi. E non lamentarti nemmeno se degli
sconosciuti, spesso curiosi perditempo e squattrinati, ti suonano il
campanello a qualsiasi ora per visitare la tua casa. Se invece
vuoi vendere casa più velocemente, senza problemi e senza stress, affida la vendita della
tua casa all'Agenzia Immobiliare Casarovato.it e chiamaci subito allo
030 5242621.
- Ma io dò l'incarico a tante agenzie immobiliari non in esclusiva
in modo tale che ho più possibilità di vendere la mia casa, e a chi mi
vende la casa gli pago la mediazione! Fare
OGGI
(nel 2016) questo
ragionamento è un gravissimo errore e adesso ti
spiego anche il perchè. Fino a
IERI (e
per IERI intendo una decina di anni fa) chi
cercava casa doveva munirsi di tanta pazienza e con tanto tempo a
disposizione doveva leggere tutti i vari giornalini cartacei gratuiti e
passare una ad una tutte le agenzie
immobiliari della zona, per vedere l'annuncio in vetrina e al massimo
entrare a chiedere che case c'erano in vendita in zona per poi, se
andava bene, fissare l'appuntamento la settimana prossima (magari di
sabato perchè la gente lavora in settimana), quindi si aspettava
anche una settimana per poter andare a visitare un immobile che non si
sapeva dov'era ma avevano visto solo qualche disegno o fotografia in
agenzia. Questo perchè le agenzie immobiliari che avevano un sito
internet erano poche, nonostante il boom immobiliare di quel periodo, e
non si perdeva tempo a fare il sito internet quando si vendeva un
appartamento in 15 giorni. E se avevano un sito internet, sicuramente
non avevano molte visite in quanto il numero di utenti che cercavano
casa tramite un pc con una connessione internet era limitata. In quel
contesto, dare l'incarico a più agenzie, magari anche ai paesi
limitrofi, era il metodo sicuramente più efficace per far pubblicità
alla propria casa in vendita, perchè tutte mettevano il cartello in
vetrina e aspettavano che entrasse il cliente quindi dare
l'esclusiva solo a una agenzia voleva dire limitare la pubblicità della
tua casa. OGGI,
se non vi siete ancora accorti qualcosa è cambiato, chiunque in tasca ha
uno smartphone, non è un telefono ma è un minicomputer con accesso a
internet che può anche telefonare. OGGI
la pubblicità su
internet la fa da padrona, per i potenziali clienti di una agenzia
immobiliare o di qualsiasi altra azienda se non sei su internet non
esisti. OGGI, le persone che navigano su internet voglio
informazioni, chi cerca casa vuol sapere tutto di una casa, vuole avere
più informazioni possibili a partire dalla sua posizione reale. Il
potenziale acquirente veramente motivato ad acquistare una casa non ha e non vuole perdere tempo
a visitare inutilmente case che non sono a lui adeguate,
vuole informazioni corrette e precise, vuole fotografie dettagliate e di
alta qualità che facciano capire anche il contesto in cui si trovano, vuole
conoscere tutte le caratteristiche della sua futura casa prima di
muoversi e di andarla a visitare realmente e toccarla con mano. E
soprattutto, cosa non da meno, vuole una sicurezza sul valore della sua
futura casa ancora prima di sottoscrivere una proposta di acquisto.
OGGI la
maggior parte delle agenzie immobiliari hanno un sito
internet, per pubblicizzare i loro annunci, e soprattutto tutte
utilizzano gli stessi portali immobiliari per vendere gli immobili.
OGGI non c'è niente di più dannoso che dare l'incarico di
vendita della tua casa non in esclusiva a tante agenzie immobiliari.
Perchè? Perchè le agenzie immobiliari pubblicheranno la tua
casa sugli stessi portali immobiliari con
annunci generici, con fotografie diverse,
caratteristiche della tua casa diverse, a volte anche prezzo diverso e
magari lì in mezzo c'è anche il tuo annuncio che vendi come privato! Il
risultato quale sarà? Avrai tanti annunci immobiliari generici
della tua casa invece di avere un
annuncio immobiliare completo che solo noi ti
possiamo realizzare e con altissima visibilità.
Come pensi che sia vista la tua casa agli occhi di un potenziale
compratore che sta cercando casa? Ecco quello che vede e che pensa
...."Ma la casa
dove è? Ma quanto è grande la casa? 90 o 100 mq? ma è classe E o classe
G? Ma il prezzo è diverso? Ma è trattabile? Ma devo pagare anche l'agenzia immobiliare?
E quanto? Allora aspetto forse domani trovo un altro
annuncio con un prezzo più basso di un'altra agenzia!".... Tutte queste sono informazioni sbagliate che
fanno
confusione e danno incertezza nel potenziale acquirente e quindi passa ad un
altro annuncio, non c'è solo la tua casa in vendita, c'è n'è sono centinaia di case in vendita. Inoltre
se la tua casa è in vendita da qualche mese con tante agenzie, vuol dire
che è un immobile poco appetibile, difficile da vendere e che nessuno
vuole acquistare. Dare l'incarico solo a una agenzia in esclusiva
significa anche rendere unico il tuo immobile. Vuoi la
prova di quello che stiamo scrivendo? Hai dato la tua casa in vendita a più
agenzie immobiliari senza esclusiva? Verifica tu stesso come stanno
pubblicizzando la tua casa, cercala sui loro siti (se almeno ne hanno
uno) e sui portali
immobiliari e poi valuta. OGGI con l'aiuto di internet puoi
vendere tu stesso la tua casa come privato, ma se decidi di voler
l'aiuto di una Agenzia Immobiliare, che nè più nè meno dovrai pagare,
allora non lasciare tutto al caso, ma valuta i servizi che offre a te e
soprattutto al tuo potenziale compratore, e scegli tu l'Agenzia
Immobiliare alla quale vuoi affidare l'incarico in esclusiva della
vendita della tua casa. OGGI
c'è un'altra soluzione rispetto alle agenzie immobiliari tradizionali.
OGGI la soluzione migliore è scegliere
NOI per risolvere il problema della vendita della tua casa.
- Ma io ho già dato l'incarico in esclusiva
a una agenzia immobiliare ma non ha fatto niente e non ha venduto la mia
casa e adesso non voglio più impegnarmi con nessuno!
Ovviamente noi non rispondiamo per il lavoro che hanno fatto altri, non
tutte le agenzie immobiliari sono uguali, ci sono quelle più
professionali e quelle meno professionali. A volte la colpa di una
mancata vendita è dell'agenzia immobiliare o del proprietario stesso o
di entrambi. Quando scegli una Agenzia Immobiliare devi
farti queste domande: La persona con cui sto parlando è un Agente
Immobiliare? Che ruolo ha nell'Agenzia Immobiliare che
rappresenta? Ti sembrerà stupida come domanda ma non lo è, in
quanto in questo settore l'abusivismo della professione è molto alta.
Ricorda che se, un "agente Immobiliare abusivo" non regolarmente iscritto
alla Camera di Commercio, in un modo o nell'altro ti fa vendere la casa, non ha diritto a nessuna
provvigione e se l'hai già pagato avrai il diritto alla restituzione
della somma pagata.
Cosa fate per vendere la mia casa con l'incarico in esclusiva? E
non in esclusiva invece? La maggior parte delle volte le
agenzie immobiliari fanno la stessa cosa, cioè realizzano un annuncio
generico e lo inseriscono sui portali immobiliari insieme a tutte le
altre centinaia di annunci. In pratica, la stessa cosa che puoi fare
anche tu. Quanto vale la mia casa? A quale prezzo la metterete
in vendita? Qua tocchiamo il tasto dolente, e cominceranno a "sparare" i
prezzi 5 minuti dopo aver visto casa tua, ovviamente tutti a voce.
Non fare il grave errore di affidare la vendita
all'agenzia che "valuterà" la tua casa al prezzo più
alto, solo per farti contento. Saranno i primi che ti
riconttatteranno subito dopo per abbassare il prezzo in quanto non
avranno nessun contatto. Senza contare poi i vari aumenti per la
questione della trattabilità e della provvigione dell'agenzia. Quindi la
tua casa verrà messa sul mercato a un prezzo maggiorato del suo valore,
e questo influenzerà sicuramente sull'aumento della tempistica di
vendita, e sull'esito positivo della vendita stessa. Quale è la
provvigione che chiedete al venditore? E al mio potenziale acquirente?
Di solito viene richiesto il 3%-4%-5% al venditore e 3%-4%-5% all'acquirente. Di
solito, poi ci sono le eccezioni al rialzo e al ribasso. Ecco queste
sono le domande di base che devi porre alle agenzie immobiliari, se non
le hai fatte, forse la colpa della mancata vendita è anche un pò tua. La
colpa dell'agenzia immobiliare invece potrebbe essere quella di non aver
controllato la documentazione, di non aver fatto una corretta
valutazione della tua casa, di non aver valorizzato la tua casa
con fotografie di qualità e con annunci dettagliati, di non aver gestito
in modo adeguato appuntamenti e trattative, oppure per la provvigione
richiesta al compratore. Questi potrebbero essere i
motivi di una mancata vendita. Ma sai quale è invece l'errore
più grave che fanno i proprietari di casa? Non scelgono. Non scelgono
l'agenzia immobiliare. Si fanno chiamare dalle agenzie
immobilari, che in un modo o nell'altro hanno saputo che vendono casa, e
via con il tour delle agenzie immobiliari a vedere la loro casa. I
proprietari vogliono solo vendere subito, al prezzo che vogliono loro,
spesso anche maggiorato della provvigione dell'agenzia immobiliare, e
non sanno nemmeno i servizi che offrono le agenzie immobiliari perchè pensano che siano tutte uguali.
Senza contare i proprietari che invece vogliono fare tutto da
soli e non vogliono assolutamente le agenzie immobiliari in quanto
le considerano soltanto inutili e costose.
Oggi se vuoi vendere casa, non fare anche tu l'errore di farti scegliere
dalle agenzie immobiliari, ma valuta tu le agenzie immobiliari e i
servizi che offrono a te e al tuo potenziale acquirente e scegli tu
l'agenzia immobiliare che può aiutarti a vendere la tua casa, più
velocemente e senza problemi.
- Quanto dura un incarico di vendita in esclusiva?
Attualmente il tempo medio intercorso tra l'incarico e la vendita
dell'immobile è di 6,1 mesi (fonte: Bollettino Marzo 2023 - Sondaggio congiunturale
eseguito dalla Banca d'Italia, Tecnoborsa e Agenzia
delle Entrate (OMI - Osservatorio del Mercato Immobiliare)). Noi chiediamo un incarico
in esclusiva di
12 mesi.
- Quanto mi costa l’agenzia immobiliare?
La
percentuale che chiediamo solo al venditore è il 4% + iva dell’importo
di vendita dell’immobile, ed è compresa anche la Perizia
Immobiliare scritta del valore di 500 euro + iva.
- Ma per quale motivo alcune agenzie
immobiliari
accettano di proporre in vendita la mia casa al prezzo che voglio io e anche maggiorato della
provvigione di agenzia?
Questo è un "giochetto" che alcune
agenzie immobiliari fanno per accappararsi l'immobile e fanno contento
il venditore dicendogli tutte le cose che vuole sentirsi dire. A questo
proposito ti consiglio di prendere carta, penna e una calcolatrice e di leggere la pagina riportata su un famoso sito per
annunci da parte di privati
"www.casadaprivato.it" di cui nè riportiamo una sintesi e aggiungiamo
delle nostre considerazioni. In pratica al prezzo richiesto dal
venditore (es. 250.0000 euro) viene aggiunto il costo dell'agenzia
immobiliare (3% + iva 22% es. 9.150 euro), in questo modo il venditore
crede di avere un servizio gratuito, mettendo in vendita la sua casa a
un prezzo più alto (es. 259.000 euro). Di conseguenza l'agenzia
immobiliare proporrà la casa in vendita al prezzo di €
259.000, e semmai riuscirà a trovare un potenziale acquirente, bisognerà
ulteriormente aggiungere i costi di agenzia della parte
acquirente (3% + iva 22% es. 9480 euro). Cosa comporterà tutto questo?
Sicuramente comporterà di avere dei tempi di vendita
più lunghi e inciderà sul prezzo finale della vendita dell'immobile a
danno del venditore come riportato di seguito. Cosa proporrà l'agenzia
immobiliare una volta trovato un potenziale acquirente per vendere la tua casa? Proporrà all'acquirente di fare una
proposta di acquisto inferiore al prezzo richiesto (es. 250.000 euro) in modo tale da
comprendere le commissioni di agenzia della parte acquirente (3% + iva 22%), facendogli credere
anche a lui di
avere un servizio gratuito. A questo punto cosa farà l'acquirente visto
che il prezzo è trattabile e l'agenzia non ha nulla, se non la propria
parola, per difendere il valore della tua casa? Farà una proposta
sicuramente pù bassa a quella "consigliata" inizialmente dall' agenzia immobiliare (es.
240.000 euro se non anche meno). Hai capito cosa succede in una trattativa con una agenzia
immobiliare tradizionale? Hai capito cosa fanno alcune agenzie immobiliari
tradizionali per difendere il valore della tua casa? Hai capito quale è
l'importanza di una perizia immobiliare in fase di trattativa? Hai capito di chi
fanno l'interesse alcune agenzie immobiliari? Quale sarà il
risultato finale? Chi uscirà vincente da questo duello?
Facciamo i conti e vediamo di seguito il probabile risultato
dell'esempio che abbiamo fatto: 1) Tu venditore hai
venduto casa al prezzo di € 240.000 che detratte le provvigioni di
agenzia di € 8.784 ti resterà un netto di € 231.216.
2) L'acquirente avrà speso € 240.000 per la tua casa
più € 8.784 per le provvigioni di agenzia per un totale di €
248.784. 3) L'agenzia immobiliare tradizionale avrà
incassato entrambe le provvigioni di € 8.784 + € 8.784 per un totale di
€ 17.568. Questo è solo un esempio, ma lascio a te
trarre le dovute conclusioni.
- Ma perchè un vostro potenziale acquirente invece non paga la mediazione e solo il
venditore paga l'agenzia immobiliare?
Riteniamo che l’agenzia immobiliare debba essere di sostegno
ai clienti che cercano casa e non di essere un ostacolo facendo pagare
loro una provvigione.
In molti paesi europei come in Belgio,
Danimarca, Finlandia, Gran Bretagna, Portogallo, Spagna e Svezia la
mediazione viene pagata solo dal venditore. Inoltre noi non riteniamo
giusto far pagare al compratore la mediazione, in quanto è il venditore
che ha bisogno di vendere casa e sta a lui decidere se ha
capacità, tempo e voglia di vendere la sua casa da solo o se affidarsi a
una agenzia immobiliare. E se decide di affidarsi ad una agenzia
immobiliare è ancora lui che sceglie l'agenzia alla quale vuole dare
l'incarico a vendere (in esclusiva o senza esclusiva), quindi se vuole
un professionista immobiliare che lo assista nella vendita, giustamente
paga una mediazione per il servizio richiesto. Il compratore invece non
sceglie, si ritrova, nel bene e nel male, con l'agenzia immobiliare che
il venditore ha scelto per lui. Quindi perchè il compratore deve pagare
la mediazione all'agenzia immobiliare che ha scelto il venditore in
quanto non ha capacità, tempo e voglia per vendere la sua casa? Quindi se hai deciso di affidarti ad una agenzia immobiliare per
vendere la tua casa più velocemente e senza problemi, valuta attentamente i servizi che offre a te ma
sopratutto i servizi che offre ai tuoi potenziali compratori.
- Ma come mai sul vostro sito ci sono poche case in vendita?
E' vero, sul nostro sito ci sono poche case in vendita e ti spieghiamo
subito anche la motivazione. Il motivo è che noi lavoriamo solamente in
esclusiva, non accettiamo di fare pubblicità a tutte le case che ci sono
in vendita, non sprechiamo il nostro tempo con i venditori che non
condividono e non accettano il nostro modo di lavorare. Alcuni proprietari non
sanno nemmeno cosa è internet o cosa sia un sito internet o un portale
immobiliare. Alcuni proprietari non hanno visto una pagina o letto una
riga di questo sito. Alcuni proprietari non riescono a capire
l'importanza della documentazione, dicono che loro hanno tutto apposto
ci mancherebbe anche. Alcuni proprietari non vogliono saperne di perizia
immobiliare, loro sanno già quanto vale la loro casa. Alcuni proprietari
hanno anche già fatto le foto con l'appartamento arredato, peccato che
adesso sia vuoto. Invece, alcuni proprietari capiscono tutto il nostro
modo di lavorare, ma non vogliono sistemare la loro documentazione
perchè prima vogliono vendere casa e poi sistemano la documentazione
(forse). Altri proprietari non vogliono una perizia immobiliare perchè
lo sanno che il mercato è cambiato ma non lo accettano, preferiscono
credere alle favole invece che alla realtà. Altri proprietari non
vogliono una perizia immobiliare in quanto vogliono vendere a un prezzo
più alto e sperano in un miracolo o nel colpo di fortuna di trovare un
acquirente poco informato che compri la loro casa. Altri proprietari
invece, stanno già vendendo da soli e con altre agenzie non in esclusiva
e non vogliono cambiare. Lo sai quanti
annunci avrebbero le altre agenzie immobiliari se lavorassero solo in
esclusiva? Pochi, molto pochi. Le altre agenzie ci provano ad avere
l'esclusiva, e se non riescono a ottenerla prendono l'incarico lo stesso
non in esclusiva. Noi invece no, il nostro tempo lo dedichiamo
solo a quei proprietari che rispettano, capiscono, apprezzano e
condividono il nostro modo di lavorare. Se sei un venditore non devi
chiederti quante case abbiamo in vendita sul nostro sito, ma le uniche
domande che devi farti sono: Voglio veramente vendere casa?Sono in grado
di fare tutto da solo o ho bisogno di un aiuto? Che agenzie immobiliari
ci sono sul mercato e quali servizi mi danno? E che servizi danno al mio
potenziale acquirente? Quando avrai risposto a queste domande,
immagina invece di essere dalla parte opposta, di essere un acquirente
che sta cercando una casa simile alla tua e immagina i 3 tipi di
annunci: primo annuncio di un privato, secondo annuncio di una agenzia
immobiliare "tradizionale", terzo annuncio dell' agenzia immobiliare
"Casarovato.it". Se tu fossi un acquirente che cerca una casa simile
alla tua a parità di prezzo di tutti e 3 gli annunci, chi contatteresti
per acquistarla? Chi ti può dare maggiori informazioni, maggiore
trasparenza e maggiore tranquillità nella compravendita? Tutto questo
discorso solo per spiegarti che abbiamo poche case in vendita in quanto
sono pochi i venditori che vogliono realmente vendere e che hanno
veramente capito la potenzialità dei nostri servizi. Questa è una
opportunità, quindi se vuoi realmente vendere, se hai capito e condividi
il nostro modo di lavorare, serio e professionale, puoi tranquillamente
darci fiducia e scegliere noi per aiutarti a vendere la tua casa, più
velocemente e senza problemi.
- Facciamo il punto della situazione: voglio vendere casa più
velocemente e senza problemi, e ho
deciso di affidare l'incarico in esclusiva solo a un'agenzia. Ma perchè
devo scegliere voi e non l'agenzia vicino a casa?
Ti diamo ben 21 buoni motivi per affidare l'incarico di vendita
della tua casa alla nostra Agenzia Immobiliare:
- Siamo una Agenzia Immobiliare con l'obiettivo di trasmettere la
massima trasparenza e la massima fiducia
per una corretta compravendita immobiliare e il
nostro sito
www.casarovato.it è il
nostro biglietto da visita per presentarci alla nostra clientela,
sia che tu stia vendendo o comprando casa.
- Siamo specializzati nella compravendita residenziale e
ci occupiamo solo della vendita di case e aree residenziali non trattiamo capannoni, negozi, uffici, terreni agricoli e non ci
occupiamo di affitti.
- Abbiamo la sede con un ufficio in centro a Rovato
e vendiamo case non solo a Rovato ma anche nella
provincia ovest di Brescia e in particolare nella zona della
Franciacorta e del Lago di Iseo e più precisamente
in questi paesi facilmente raggiungibili in automobile al
massimo in 15 minuti da Rovato: Adro, Berlingo, Capriolo, Castegnato, Castrezzato, Cazzago
San Martino, Cellatica, Chiari, Coccaglio, Cologne, Corte Franca,
Erbusco, Gussago, Iseo, Lograto, Maclodio, Monticelli Brusati, Ome,
Ospitaletto, Paderno Franciacorta, Palazzolo sull'Oglio, Paratico,
Passirano, Provaglio d'Iseo, Rodengo Saiano, Roncadelle, Torbole
Casaglia, Travagliato, Trenzano
- Hai il contatto diretto con un'
unica persona,
con anni di esperienza nel settore immobiliare, con cui parlare per
risolvere qualsiasi problema e che ti segue dall'incarico di vendita
fino all'atto notarile (Geometra, Titolare dell'Agenzia e Agente
Immobiliare iscritto regolarmente in Camera di Commercio).
- Facciamo una verifica preventiva di tutta la tua documentazione
e l'eventuale recupero di quella mancante,
per la verifica
della conformità catastale ed urbanistica e per la commerciabilità
dell'immobile.
- Facciamo redarre una Perizia Immobiliare scritta
che certifica il Valore di Mercato della tua casa da un
perito esterno certificato.
- Non facciamo promesse di vendita e non diamo illusioni ai proprietari,
ma ti dimostriamocon una perizia quanto vale la tua casa e cosa facciamo per venderla al suo massimo
prezzo, cioè al suo reale valore di
mercato attuale.
- Realizziamo una pagina web con un annuncio
completo della tua casa
con l'indicazione di: - Valore di Mercato - Superficie Commerciale
(reale)
- Indice di Prestazione Energetica (obbligatorio per Legge)
- Indirizzo esatto dell'immobile con l'indicazione sulla mappa
di Google, visibile anche come mappa satellitare e con Street View
- descrizione completa dell'immobile
- sevizio fotografico dettagliato con oltre 50 fotografie ad alta risoluzione
- planimetrie catastali e rilievo delle misure
- indicazione delle superfici calpestabili
- prospetto dei costi di acquisto con o senza mutuo ipotecario
- Proponiamo la tua casa ai nostri clienti inseriti nella nostra
Banca Dati,
quindi potremmo già avere degli acquirenti pronti per acquistare la
tua casa velocemente e senza problemi.
- Pubblichiamo l'annuncio completo della tua casa sul nostro sito
www.casarovato.it con
una media di 1500 visite al mese e in continuo aumento
- Il nostro sito
www.casarovato.it si trova in
1° pagina su Google con moltissime
parole chiave tipo: "casa rovato", "agenzia immobiliare rovato",
"case in vendita a rovato" ecc.
- Faremo il possibile per posizionare anche l'annuncio
della tua casa in 1° pagina su Google, con le parole
chiave adeguate, anche se non si trova a Rovato.
- Pubblichiamo l'annuncio della tua casa sulla nostra
Pagina Facebook
seguita
da più di 1400 persone (verificate) e in continuo aumento
- Pubblichiamo l'annuncio della tua casa sui più importanti portali immobiliari
con link all'annuncio completo presente sul nostro sito
- Ogni mese ti inviamo un "report", con tutte le indicazioni sulla
pubblicità svolta e sui riscontri che abbiamo ottenuto in modo da
tenerti aggiornato su quello che stiamo facendo per vendere la tua
casa.
- Facciamo la preselezione dei potenziali acquirenti
in base alle effettive
esigenze e disponibilità economiche evitando il turismo immobiliare
- Ti presentiamo solo delle proposte di acquisto non vincolate
al mutuo, in modo tale da
non far perdere tempo al venditore e bloccare la possibilità di vendita ad altri
acquirenti
- Ti assistiamo fino all'atto notarile (non obbligatorio per
Legge)
- Non facciamo pagare la mediazione di agenzia al compratore
e questo
servizio
è un vantaggio non solo per l'acquirente ma anche per il venditore in quanto l'agenzia viene vista come un servizio
aggiuntivo e non come un costo, e questo permette di vendere più
facilmente la tua casa.
- Il nostro contratto di incarico non ha il tacito rinnovo,
quindi se entro 12 mesi non siamo riusciti a vendere la tua casa, il
contratto scade automaticamente senza bisogno di nessun avviso e di
nessuna raccomandata, e sarai libero di vendere la tua casa da solo
o affidare l'incarico ad un'altra agenzia.
- Noi siamo gli unici che ti
offriamo dei servizi aggiuntivi esclusivi seri e professionali per
vendere la tua casa più velocemente e senza problemi, che tu da solo non puoi fare, e che le altre
agenzie immobiliari non fanno, con una perizia
immobiliare scritta, un servizio fotografico dettagliato,
una pagina web completa di tutte le informazioni e con alta
visibilità su internet e dare assistenza totalmente gratuita al tuo
potenziale acquirente non facendogli pagare la mediazione.
- Quali sono i documenti che servono per vendere la mia casa
più velocemente e senza problemi?
I
documenti che servono per la compravendita sono i seguenti:
- Atto di provenienza (atto di acquisto, dichiarazione di
successione,ecc.)
- Carta di identità e codice fiscale di tutti i proprietari
- Visura catastale storica
- Planimetria catastale con i protocolli di vidimazione apposti
dal catasto
- Attestato di Prestazione Energetica (A.P.E.)
- Certificato di agibilità
- Dichiarazione di conformità degli impianti
- Libretto di uso e manutenzione della caldaia
- Eventuale copia ultima ricevuta quietanza di mutuo
- Eventuale copia regolamento di condominio
- Eventuale copia verbale ultima assemblea con rispettivi
pagamenti
- Copia bollette utenze (gas, enel, acqua) per la voltura dopo la
vendita
Se non hai alcuni documenti, non c’è nessun problema l’agenzia
immobiliare casarovato.it ti aiuterà a procurarteli. Inoltre, una volta
completata e analizzata la documentazione, a cura dell’agenzia immobiliare
casarovato.it verrà redatta la Perizia Immobiliare.
- Cosa è l’Attestato di Prestazione Energetica (APE)?
L’Attestato
di Prestazione Energetica (APE) è quel documento che indica la
prestazione energetica dell’edificio, cioè il suo fabbisogno di energia
per essere riscaldato di inverno e climatizzato d’estate, in base alle
sue caratteristiche tecniche costruttive e alla tipologia di impianti in
esso installati.
L’attestato di prestazione energetica lo rilascia un tecnico
professionista abilitato iscritto all’elenco dei certificatori della
Lombardia, ed ha una validità di 10 anni. Una cosa molto importante che
i venditori sottovalutano è che dal 1 Gennaio 2012 l' A.P.E. è un documento obbligatorio
necessario oltre che per la vendita dell'immobile anche per la pubblicità
dello stesso (cartelli e annunci immobiliari). Dal 1° Gennaio 2016 esiste una nuova classificazione
in 10 classi dalla più efficiente (A4) alla meno efficiente (G).
- Ci sono delle sanzioni se vendo casa senza l'Attestato di Prestazione Energetica (APE)?
Chi vende un immobile senza allegare l’Attestato di Prestazione
Energetica (APE) è un soggetto punibile con la sanzione amministrativa
minima di € 3.000,00 fino al massimo di € 18.000,00. La
sanzione è applicata dalla Guardia di Finanza, oppure dalla Agenzia
delle Entrate in fase di registrazione dell'atto notarile. Chi
pubblicizza la vendita di un immobile senza indicare la classe e la
prestazione energetica di quell'edificio è un soggetto punibile con la
sanzione amministrativa minima di € 500,00 fino al massimo di €
3.000,00. La sanzione in questo caso può essere accertata dal Comune
dove è situato l'immobile. L'agenzia immobiliare Casarovato.it è in
grado di consigliarvi i migliori Certificatori Accreditati per redigere
l'Attestato di Prestazione Energetica di cui avete bisogno a prezzi
concorrenziali.
- Mi è stata consegnata una copia della perizia
immobiliare ma il valore non è quello che immaginavo. E adesso?
Ognuno di noi immagina un valore di un immobile in base a delle proprie
considerazioni personali, soprattutto se è la nostra casa piena di
affetti e di ricordi. La perizia immobiliare serve proprio a questo,
valutare un immobile oggettivamente, confrontandolo con altri immobili
con caratteristiche simili venduti nella stessa zona. Nessuno ti costringe a vendere la tua casa, ora
però sai quale è il suo reale valore di mercato e puoi prendere le
giuste decisioni per il tuo futuro e quello della tua famiglia.
- L’agenzia Casarovato mi ha chiamato per un appuntamento, deve
portare dei potenziali clienti per una visita alla mia casa. Cosa faccio?
Ordine e pulizia. Una casa in ordine e pulita si presenta in tutto altro
modo rispetto a una casa in disordine e sporca. Immaginiamo se noi dovessimo
andare in una casa di qualcuno come la vorremmo trovare.
- Devo recarmi
dal notaio per firmare l’atto notarile di vendita della mia casa. Cosa
faccio?
Prima di tutto quando vendo una casa, giustamente, ho il diritto di
ricevere la somma pattuita per la vendita. Però ho anche il dovere di
consegnare la casa al compratore libera da cose e persone.
Quindi prima
dell’atto notarile devo liberare l’immobile da tutte le mie cose, e
importantissimo davanti al notaio consegnare tutte le chiavi (comprese le
copie) della tua casa!
- Se sei arrivato fino qui a leggere, devo farti i miei complimenti! Solo
poche persone leggono tutte le informazioni riportate in questa pagina,
e probabilmente sei un venditore che vuole realmente vendere casa più
velocemente e senza problemi.
Adesso voglio farti io una domanda: Hai un Agente Immobiliare o una
agenzia Immobiliare di fiducia?
Lo so, ti ho spiazzato con
questa domanda in quanto quasi nessuno ha un agente immobiliare o una
agenzia immobiliare di fiducia. A questo punto posso anche scriverlo, lo
sanno tutti benissimo che in Italia la figura dell'Agente Immobiliare o
dell'Agenzia Immobiliare è, scusami il termine, una categoria
sputtanata, in quanto negli anni d'oro degli anni 2000, tutti si
improvvisavano agenti immobiliari e sicuramente se non tu direttamente
ma qualche tuo conoscente, avrà avuto qualche disavventura con
personaggi che si autodefinivano agenti immobiliari anche se agenti
immobiliari non lo erano. Non basta indossare un giacca e una cravatta
per essere un agente immobiliare. Nulla da dire invece nei confronti di veri
agenti immobiliari, e veri professionisti che ho incontrato sulla mia
strada anche se purtroppo li posso contare sulle dita di una sola mano. Questa
premessa per dire che sicuramente avrai un meccanico di fiducia, un
elettricista di fiducia, un idraulico di fiducia, un falegname di
fiducia, un assicuratore di fiducia, un avvocato di fiducia, un dentista
di fiducia, un geometra-architetto-ingegnere di fiducia, ecc. e se hai
delle persone, dei professionisti di fiducia che ti aiutano nella tua
vita, per risolvere dei problemi quotidiani anche per importi economici
non elevati, forse è arrivato anche il momento di scegliere un
professionista di fiducia che ti aiuti a risolvere il problema della tua
casa, che probabilmente è il bene economico più importante della tua
famiglia. Come hai scelto altri professionisti, scegli anche un agente
immobiliare, valuta tu le agenzie immobiliari e scegli quella secondo te
è la migliore che possa aiutarti a risolvere il tuo problema. Vuoi un
aiuto? Prova ad ascoltare quello che dicono gli altri di loro. Puoi
leggere quello che
dicono di noi
i nostri clienti e le loro recensioni e testimonianze vere e verificabili
alla pagina "Recensioni".
- Hai letto tutta questa pagina e sei ancora convinto di
continuare a vendere il tuo immobile da solo?
Se non hai ancora venduto casa,
ti dico solo che sicuramente avrai sbagliato qualche cosa nelle
fasi della vendita (indicate nel punto 2). Spero solamente che a far
tutto da solo ti costi di meno, rispetto che a rivolgerti a noi.
Continua a leggere, di seguito ti spiegherò quali sono i problemi che
potrai avere nella vendita della tua casa con i metodi tradizionali.
Vendere Casa Velocemente - Casarovato
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Come Vendere Casa
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Agenzia Immobiliare Casarovato.it
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